罗定市泽国农业有限公司

粤港澳文化合作机制建立以来，蜘蛛在演艺节目和人才、蜘蛛文化资讯、文物博物、公共图书馆、非物质文化遗产传承与保护、文化创意产业等六大方面搭建了交流合作平台。

国金证券刘宸倩预计，夫人随着今年前期锁价低位原料逐步释放，洽洽食品毛利率有望持续改善。数据显示，超感截至2023年12月31日，超感企业渠道数字化平台掌控终端网点数量超32万家，并持续探索新场景需求，尤其是零食量贩店、会员店增速较快，此外TOB团购业务、餐饮渠道、O2O、营养配餐业务等新场景新渠道也在积极拓展中。

咱们认为随着企业渠道多元化调整，觉醒2024年收入有望恢复双位数增长。此外，曝光在餐饮、曝光茶饮新场景渠道方面，洽洽食品目前合作的餐饮品牌有蜜雪冰城、华莱士、海底捞、海伦司小酒馆等，接下来将继续通过和年轻人喜爱的品牌合作，开展品类的年轻化教育。整个2023年，和4海报企业海外收入同比提升7.7个百分点至5.16亿元，成为新的业绩增长点。

报告期内，蜘蛛洽洽食品始终聚焦瓜子和坚果品类进展，持续细分品类创新，通过喜瓜子以及定制款瓜子，不断持续培育茶饮、餐饮等新场景。未来，夫人企业希望可以实现柔性供应，形成有竞争力的供应链体系。

目前来看，超感零食量贩渠道快速进展的红利可能还是有2至3年的时间，企业也会持续渗透该渠道，把握这个机会。

构建全产业链护城河，觉醒海外市场增长亮眼我国休闲食品市场规模已超过万亿元，觉醒从市场规模整个变化趋势来看，我国休闲食品行业将呈现出长期稳定增长的态势。企业认为，曝光一季度业绩增长的原因包括零食量贩渠道增长、春节期间坚果礼盒热销、海外销售增长以及包括茶饮、餐饮等新场景的成长。

展望2024年，和4海报洽洽食品将全面开展渠道精耕战略，线上业务在抖音以及新渠道不断突破，开展新品孵化。洽洽食品表示，蜘蛛山姆会员店等会员超市，是企业满足中高消费人群需求的渠道类型。

值得一提的是，夫人经过多年的海外市场开拓，夫人洽洽食品已经建立了区域分布合理的外销网络，目前产物重要出口到泰国、越南、马来西亚、印度尼西亚、美国、加拿大等国家和地区。数据显示,自2018年起，超感洽洽食品研发费用已连续6年增长,从2017年的2133.30万元增至2023年的6460.45万元。